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差異化營銷才是無紡布機械企業發展之路

時間:2021-10-26

無紡布機械企業在國內市場競爭的同時,也面臨著國際品牌的擠壓。如果一味的模仿、抄襲別人的創意,仍然以鼠目寸光的短期行為來經營企業,那么,幾年之后,很可能連模仿的能力都沒有了。業內分析人士認為,差異化營銷才是無紡布機械企業發展出路。
? 從產品本身尋找營銷點
? 我們發現,在行業中,有相當一部分人手里捧著金飯碗卻沒飯吃。有的是因為自身眼光和能力所限,有的是因為好高騖遠,總想搞個什么石破天驚的大創意,老覺得產品沒什么好講。這是一個天大的誤區,竟然忘記了產品才是一切的根基。在如今市場普遍不規范的環境下,如果企業能潔身自好,堅持以好的產品(包括周到的服務)呈現在消費者面前,這將是一個脫穎而出的好機會。
? ? 定位自我特征優勢 明確產品傳播主線
? 在傳播過程中,產品就像人,具有著特定的性格特征。比如,外向還是內向?感性還是理性?張揚還是低調?時尚還是傳統?如此等等。所以,在產品內核和概念包裝完成后,營銷傳播活動啟動前,要給產品確定一條傳播主線,即明確產品的性格特征。回顧很多行業失敗的例子,往往因為在傳播上缺乏獨特而明晰的性格特征,或千篇一律,或朝令夕改,導致消費者暈頭轉向,哪來忠誠的消費者。企業要建立自己的品牌,也讓自己有一個明確的性格特征,以一條確定的傳播主線進行市場推廣。只有這樣,消費者才能在上千萬個產品中記住你是誰,記住你的好,當他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關需求時,才會想到你,選擇你。
? 從展廳向消費者靠近
? 讓產品走出展廳,走近顧客,用實際行動,以心換心的方式來傳播產品、影響消費者,這才是企業營銷創新之道。相信很多人都明白這個道理,但就是不愿做或是做不到。究其根源,是犯了兩種病癥:營銷懶惰癥或營銷廣告癥。這種人注定干不好營銷,因為營銷是勤奮人的事業;另一種人只能碰運氣,因為純粹的廣告大多數時候是不能解決問題的。活動推廣的兩大短路是,貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好,越多越好,所以,往往策劃一些不切實際、企業根本無法消化的所謂創意活動。其實,活動推廣可大可小,形式多種多樣,關鍵是要有新意、可操作。適合的才是好的。中國的很多行業的不少企業,就是因為只有空中廣告轟炸,缺乏地面活動跟進而受到市場的懲罰。
? 企業應該從這些行業中吸取教訓,不要再走別人曾經走過的彎路,不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據產品的目標消費者,采取一些有實際效用的推廣方式和手段。
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